设备参数复杂，业务员讲不清

机械设备单价高、决策链长，买家要的是技术参数、产能数据、适配性判断。业务员讲不透，客户就转去问竞争对手。

把设备按应用场景重新组织，而不是按型号罗列；每台设备配技术白皮书，让客户自己带回去给技术部门看。

AI 做两件事：把老工程师脑子里的选型经验整理成一套可问答的知识；客户描述工况后，直接给出推荐机型和理由。