十二时辰，昼夜不息
名字的来历
客户的生意一天二十四小时不停，装进去的 AI 也该一直在岗。 十二时辰是一天的完整循环 —— 我们要做的不是交一套系统就走，是陪着它跑完每一轮。
我们怎么做事
先看真实业务，再动手
不看真实业务就出方案，做出来没人用。我们先跟班，再写第一行代码。
接现有系统，不推倒重来
你的 ERP、MES、表格就是起点。AI 出现在员工本来就打开的界面里。
做到员工每天在用
上线不是终点，员工每天打开才算数。持续优化就是盯住这件事。
我们不做什么
- 不卖软件许可，不按「一套系统多少钱」卖
- 不做全厂信息化 —— 那是 ERP 厂商的活，我们只接进去
- 不承诺减员。AI 减的是重复动作，不是岗位
- 不碰你不给的数据，也不拿你的数据去训练通用模型
- 做不成会说做不成，试点没达标就停在试点
什么样的公司现在不适合做
- 连基础的电子台账都没有，全靠纸和微信
- 老板本人不参与，只让一个信息化专员对接
- 指望「上了 AI 就能减一半人」
- 只想报个价，做补贴项目
什么厂都接的人不可信。第一通电话我们就会给一个明确答复： 值得做，或者你现在还不适合 —— 并说清为什么。
FDE 培训
不是每家公司都需要我们长期陪着。有的公司想自己养一支能干这事的队伍， 有的人想自己成为 FDE。这两件我们都做 —— 教法只有一种：跟着一个真实项目从头走到尾。
帮你带出自己的 FDE
适合已经有技术团队、想把 AI 落地这件事留在自己团队里的企业。我们带着你的人做完一个真实项目： 下到一线摸流程、定方案、跑试点、接进系统、盯上线后有没有人用。
- 练的是你自己的真实业务，不是案例题
- 结束时留下的是能独立接下一个项目的人，不是一份 PPT
- 过程中的方案、代码、文档都归你
想成为 FDE 的人
适合会写代码但没进过客户现场的人，也适合懂业务、想补上 AI 那一段的人。 FDE 缺的从来不是模型知识，是把一线的事翻译成能落地的方案的能力。
- 跟着真实项目走一遍，从第一次进客户现场到上线复盘
- 学完能独立接一个小场景，而不是只会答题
- 做得好的，我们会直接问你要不要来
排期、人数和费用按每一期的具体情况定 —— 先说说你的团队现在什么水平、想解决哪类问题，我们再给方案。
聊聊培训加入我们
FDE 不是坐在办公室里写 AI。大部分时间你在客户现场 —— 站在事情真正发生的地方看它怎么跑，跟老板聊他真正着急的是什么，回来把它变成一个能用的东西。 上线之后还要盯着，看有没有人每天真的打开。
我们人不多，所以分工没那么细。你会同时碰到老板、一线、代码和现场。
先当学徒，再当工程师
进一个新厂的头几天不写代码。跟班、记流程、问为什么这么干。方案是从这里长出来的，不是从需求文档。
一个人要跨好几段
跟老板谈、跟一线聊、写代码、接系统、做培训。没有人只负责其中一环，你会碰到全流程。
以「有人用」结账
交付不是上线。三个月后员工还在用，这单才算做成。做不成我们会说做不成。
我们在找什么样的人
- 愿意下一线。听得进不懂技术的人讲话，也待得住不那么体面的现场
- 手上有活。AI 应用、前后端、数据、自动化，会一样就行，但要真的能交付
- 自己找问题。没有人给你排需求，需求要你从现场挖出来
- 说实话。做不到就说做不到，比什么都重要
想来的话，发一封邮件到 kang@24dawn.com，标题写「加入」。 不用简历模板，说三件事就够：你做过什么真的跑起来了的东西、你为什么想做这行、你现在会什么。
写邮件给我们联系我们
告诉我们你的情况
不用长篇大论。做什么产品、多大规模、哪个环节最耗人，三句话我们就能判断值不值得做。
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